随着人口红利见顶，母婴行业高歌猛进、跑马圈地的时代已然落幕。尤其是近两年，疫情之下，行业面临空前的复杂性和各种不确定性，品牌如何在变局中谋破局，在解构中求重构，找到长期增长之道？

在圣元优博法版产品中心总经理王永卿看来，“聚焦、精准、高效”，越是往前走，优博瑞慕越要沉下去，在激流险滩中，以足够的定力与落地的战略与渠道伙伴一起“中流击水，浪遏飞舟”。

聚焦！“百城万店，破局增长”

着眼母婴行业之变，非一朝一夕、一人一事，品牌需应时而变，把握新发展阶段的新战略。在王永卿的6字工作方针中，“聚焦”是第一个词，也是优博瑞慕今年打响的“融媒聚力·百城万店”三年新发展战略的核心，从聚焦产品力，到进一步聚焦重点区域、聚焦核心门店、聚焦提效赋能，全面助力合作伙伴的持续增长。

（图：1-3月优博瑞慕线下广告）

其中，“百城万店”指优博瑞慕将聚焦全国重点区域的一万家核心门店做重点打造，从核心门店的精选，到在每家核心门店配备一个营养顾问，全力投入，在三年期间逐步实现品牌渠道上移与门店销量、运营全方位的提升。

作为从母婴一线出来的老兵，王永卿深知当下品牌破局增长的关键以及渠道的困境所在。于品牌而言，一方面要有更清晰的定位，更明确的方向；另一方面要真正地帮助门店解决进店率下滑、引流开新难、利润降低等难题。唯有战略聚焦，方能破局增长。

（图：“美好在新生，瑞慕美妈养成记”妈妈班）

从市场中来到市场中去，正如王永卿所言，“线下基础建设将是优博瑞慕始终的主线”。

精准！“高效引流，打透单品”

线下的生意，绝大部分都发生在消费者3公里生活服务范围之内，这决定了品牌线下营销的正确方向。从营销的角度进一步来看优博瑞慕“融媒聚力·百城万店”三年战略，“精准”可谓是其又一关键。

在确定了重点区域和核心门店的基础上，优博瑞慕通过六大线下营销媒体类型，包括电梯广告、地铁广告、户外广告、社区门禁、智慧电子屏、商超广告等，进行全渠道品牌造势，为一万家核心门店做精准引流，这也就是“融媒聚力”。

据了解，仅一季度，优博瑞慕已在全国39个重点城市，全面投放线下广告超11万点位，其中核心门店对应近10万个点位，总曝光量超50.9亿人次。4月，优博瑞慕还针对全国50个重点城市，继续投放，不间断引爆终端渠道。

（图：4月优博瑞慕线下广告）

值得一提的是，广告落地目标社区的同时，核心门店的营养顾问就会去开展小型妈妈班，积极主动地拓客，放大线下广告效应和效果。据悉，仅今年一季度，优博瑞慕已在全国做了8万多场这样精准的小型妈妈班，引流效果好，开新效率高。

（图：优博瑞慕“手工彩绘风筝”主题妈妈班）

此前就有渠道表示，品牌线上营销核心目的是提升品牌力，于渠道销售而言，见效相对较慢、区域差异较大，希望品牌将营销落下来，助力渠道销量转化，真正解决渠道燃眉之急。毫无疑问，优博瑞慕做到了。并且据了解，在三年战略期间，优博瑞慕都将持续展开线下广告投放，从营销到动销，实现品牌拉力与渠道推力的深度裂变，打透优博瑞慕大单品，成为门店实际增长的引擎。

（图：优博瑞慕“女神音乐会”主题妈妈班）

“从一季度来看，虽然疫情反复，但因为门店够精准，营销够精准，团队服务够强，不管是新客引流、线上培训还是物流配送都没有受到太大影响，整个趋势是非常向好的”，王永卿总结道，通过门店的聚焦＋营销精准，最终实现各端口的高效。

务实！“全面精耕，携手共赢”

长期主义者，一定是务实的。不管是从学校毕业就进入圣元，一直在市场深耕的王永卿，还是发展至今，以母乳研究、创新配方不断诠释产品品质，以创意营销、精准动销不断提升渠道服务的优博瑞慕。正如王永卿看来，“2017年配方注册之后，奶粉行业的门槛提高了，疫情之后，市场洗牌进一步加快，真正留下来的必定是实力、品质与整体运营能力兼备的品牌”。

一路走来，市场对优博瑞慕充满信心的背后，是其突出的产品力和用户口碑。据悉，优博瑞慕专研初乳配方，乳清蛋白和酪蛋白配比为9:1。资料显示，乳清蛋白分子小，并且含有丰富的免疫球蛋白和乳铁蛋白，在宝宝消化吸收和免疫调节方面发挥着积极作用。并且，优博瑞慕的新国标产品的注册推进也在有序进行中，精耕产品，卓越的品质是优博瑞慕始终的核心竞争力。

（图：优博瑞慕“初乳配方”）

而“融媒聚力，百城万店”战略服务升级、精准赋能之下是优博瑞慕沉淀十多年的专业团队支撑以及其品牌价值的进一步凸显。在专业制胜的时代，优博瑞慕将携手渠道，把用户精耕真正地沉下去，与渠道构建合作共赢的最佳生态。据了解，为更好地助力奶粉行业发展，推动数字化建设，优博瑞慕的内码产品也在积极筹备中。

在与王永卿沟通中，笔者深深感受到他对优博瑞慕的自信，而这自信正是来自中国奶粉品牌的底气。2022年，优博瑞慕正燃爆中国奶粉市场。

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