德邦证券经过这么多年的努力，企业已经进入快速发展阶段。德邦证券凭着丰富的产品以及优质的服务获得广大用户的一致认可，正因为如此，德邦证券的成绩不断创下新高。近段时间德邦证券传来好消息，湖南分公司因在天演战役中超预期完成任务，目标达成率252%，获得公司优秀团队荣誉。

天演战役于2021年9月16日拉开帷幕，为期两周，销量破亿，并持续创造佣金收益。另有启林战役于同年4月落地，一战破局，并斩获多个首次，在私募代销领域树立良好口碑。

2021年年初，财富团队制定产品向高净值类转型的发展目标，先后引进5支百亿级头部私募产品，持续打响多场销售战役。截至11月，证券类私募产品销售完成率150%，提前超额完成全年任务。

屡战告捷，与财富团队的稀缺产品引入策略、前瞻性组织运营、裂变团队销售竞合等因素不可分割。

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稀缺产品引入  奠定制胜基础

近两年，随着理财产品收益下降，私募基金因投资方法灵活、重视绝对收益、回撤控制，越来越被市场认可。尤其是量化私募备受投资者青睐。2021年，量化私募迎来跨越式发展，规模破万亿，且仍有增长空间。

为了率先破局，财富团队引入百亿级头部私募启林。该产品属量化多策略产品，通过叠加多个低相关性策略，实现“进可攻、退可守”的稳健收益。稀缺的产品在吸引高净值新增客户、增加存量客户粘性、提升知名度方面提供强大助力。

众所周知，百亿规模私募渠道准入门槛较高，对代销机构内部控制情况、销售人员能力和持续营销能力等均有严格要求。现阶段引入百亿私募，销售团队将在存量客户数、代销知名度、销售专业度等多方面临挑战。多虑无益，只有躬身入局，乃有成事之机。

2021年4月20日，经严密部署，启林战役正式打响。经40日协同作战，战队不辱使命：总销量创历史新高，部均销量跻身行业头部；新客户数、新客户销售金额双占比首超46%，大幅增加高净值客户数。

首战告捷，在私募代销领域产生强大品牌效应。年内，财富团队启动多次私募销售攻坚战：天演、凡二等多支私募产品在同期行业内销售规模逆势增长，收获良好口碑，为后续展业奠定坚实基础。

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组织协同作战  提升作战效率

财富团队在“产品代销”领域拥有一定优势，但传统“散兵”模式已难应对大型战役，目标一致、高效协同、持续迭代的“团队作战”模式亟待建立。

战役筹备期，财富团队成立私募销售战役小组，明确小组成员职责及分工，确立战前辅导、战中督促、战后总结的运营模式：

战前，战役小组设立目标及奖励机制；整合涵盖公司、管理人、产品、话术的学习资料；持续开展线上线下路演、内部培训及通关演练。大大提升战队凝聚力和作战实力。

战中，战役小组借助数字化赋能：通过大数据筛选 “高净值客户”，精准定位作战方向；通过销量预估、战况通报、下单跟进等形式，推进战役进程，保障目标高效达成。

战后，战役小组组织多场复盘会，邀请销售精英及优秀团队负责人分享战役经验，使经典战法得以借鉴和传承，提升团队作战效率。

经数场战役磨砺，战役小组涵盖战役全周期的运营模式日趋成熟。作为指挥部和大后方，战役小组已具备运营更大销售战役的能力。

此外，为了提升交易速度，争取获胜筹码，财富团队还大力推动交易系统建设。天演战役中，战役小组协调多部门资源，通过优化网络线路、机器设备、信息数据等，将交易系统速度提升至微秒级，达行业头部水平，大力保障天演战役交易需求，也为后续战役提供有力保障。

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裂变+销售竞合 激发战斗活力

攻克大型销售战役，除了优秀的运营能力，还需快速成长的精英战队。战役期间，财富团队在27家营业部推进优化组织裂变，39支战队顺利集结，极大增强腰部作战力量。

此次团队裂变采取“1+3模式”，鼓励团队成员“主动举手”成为团队长并构建业务队伍：母团队长可招募3名及以上子团员；符合条件的子团员，可招募3名及以上孙团员。财富团队如大树开枝散叶、迅速扩张。

战队集结完毕，更需配套机制。战役期间，财富团队建立腰部裂变及配套激励机制：团队长承担辅导及辅助子、孙团队的职责，也可享受相应提成及育成津贴，大大提升团队成长自驱力。

此外，战役还借助数字化手段，实现战役排名，企业微信实时推送战役日报，方便各战队了解得分及排名，及时调整作战策略，作战潜能被无限激发。

2021年，财富团队借势量化私募跨越式发展，集中优势资源，发挥“代销”长板，实现了整体销售、股/基交易、市占率、客群的全面发展。

从天演战役拉开帷幕之后更是让我们看到了德邦证券团队的卓越表现，在这次战役之中每个人都在尽全力，正因如此，才让企业获得良好的发展前景。湖南分公司财富团队凭借实力摘得桂冠更是让我们刮目相看，进入2022年德邦证券还将继续打造个性化产品，解决用户的痛点和难点。

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